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亚马逊为什么推出秒杀?

营销——我们经常在亚马逊上推出秒杀。这是亚马逊访问量最大的页面之一。s zui。此外,秒杀产品会在搜索结果中进行标记。

连锁反应——价格飙升可能继续推动买家& # 039;秒杀活动期间和之后的搜索和销售。

积压或季末销售时间高峰是销售当前亚马逊物流库存的好方法。

亚马逊卖家可以参与的促销活动类型

1、最佳交易(来自整个亚马逊的节省和销售)

周秒杀,简称BD,免费,一般可以持续2周,覆盖美站和日站。

2、照明协议

LD,简称LD,是一个时效性很强的秒杀活动,一般持续4h-6h(与厂商不同,美国4小时,欧洲6小时),每个ASIN150美元。

亚马逊明确规定,电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药品、婴儿配方奶粉等产品不能参加闪电交易活动。

3、今日交易

简称DOTD,它是免费的,持续一天。它& # 039;《王中王在亚马逊的第二次杀戮》。它& # 039;对zui来说很难申请。每天只有三个广告位,极为罕见。在移动端打开亚马逊App,首先显示的是当天的交易。

影响扣球的因素及推广方法

1.通过观察竞争对手的秒杀效果来判断产品本身是否适合秒杀。

搜索自己的商品关键词,在搜索结果中勾选标有LimitedTimeDeals的商品;

进入亚马逊交易页面,查看是否有类似产品参与秒杀,以及它们的价格标签是什么。关注本产品秒杀后的排名变化。如果秒杀后排名变化较大,且秒杀价格有一定利润,可以考虑参与秒杀。

2.产品本身的排名对秒杀效果也至关重要。

如果在参加秒杀之前,产品类目排名在几万,那么在秒杀开始之前,一定要想办法提高类目排名。除了品类排名,产品在主要关键词上的排名也很重要。毕竟大部分买家主要是通过关键词搜索购买产品,那么如何让产品的主要关键词在秒杀前占据首页位置呢?比较土豪的方式是刷榜,省钱的方式是通过SEO、站外、Deal、社交媒体等方式,使用带关键词的超链接分享产品。

3、秒杀时间的选择

Zui,一个很好的办法就是测试,做记录。每一类都有自己的特殊性。它& # 039;这很难说,所以我们只能说大概。还有Prime day、黑色星期五、网购星期一等等大节日,卖家一定要把握,因为赶上这些大节日,卖家报秒杀活动的时间会更长,同时效果也会比以前更好,不可错过。

4.优化列表

通过商品详情页给买家更多有用的信息是转化率的直接来源,所以在参加秒杀之前一定要优化商品详情页的标题、图片、5分描述和一个图文页面。做亚马逊卖家的都知道,列表的审核对于订单转化非常重要!在你参加秒杀之前,首先要保证商品点评分数不要太低,zui可以保证在4.3以上。其次,要保证产品首页没有明显的差评,避免差评zui的好办法就是在成功申报秒杀前2周开始给产品添加差评,从而提高秒杀期间的转化率。

5、秒杀价格

如何定位自己的秒杀价格?除了参考系统推荐的秒杀价格,zui的一个好办法就是观察竞争对手的秒杀价格。在保证合理秒杀价格的前提下,卖家可以在宣布秒杀前改变产品价格,拉大售价与定价之间的折扣。建议将折扣设置在71%-73%之间。根据美国的统计,71~73%的折扣是买家愿意接受的折扣。太大太假,太小不够吸引人。这里注意,开始前切记不要改价格。

6.最后一笔交易的达成率

卖家& # 039;的最后一次秒杀完成率会直接影响卖家的频率& # 039;s参与秒杀和秒杀页面的位置,所以申报数量不要太多,比符合zui & # 039的低水平,这样才能保证秒杀能按时完成。也许有些卖家朋友想问,& quot我报告价格上涨只是为了获得更多订单,卖出更多商品。我怎么能这样藏起来呢?"可以在秒杀的时候实时添加库存。秒杀次数可以随着秒杀进度慢慢增加,但是一定要注意不要减少,否则秒杀会被取消。

7、《秒杀进度条》控件:

秒杀进度条的变化不仅能时刻反映秒杀转化率,还能影响买家& # 039;某种程度上的购买欲望。在秒杀前期,我们通过刷单或者添加大量买家的方式让秒杀进度条尽快移动& # 039;账户,剩下的存货很快就会卖光。如果在秒杀完成之前进度条还没有达到100%,我们也可以人工清除秒杀库存。确保下一次秒杀在zui的好时机,好位置。(合同秒杀进度条控制咨询linyu3860,无论有多少ASIN按字段收费)

8.在斯派克之前站在外面。

在秒杀开始前1-2天让产品卡在好的位置,对提高秒杀转化率也很有帮助。那么为了让产品排名暂时快速增长,我们可以在亚马逊之外发一些帖子,比如脸书、Youtube等社交平台,以及Deal news等独立平台,引流秒杀活动。(linyu3860,咨询站外推广服务)

9.秒杀前站内推广:

拿到亚马逊的资格后& # 039;s秒杀,秒杀前做一波站内推广对提高秒杀效果也很有帮助。比较常用的站内推广手段是优惠券和赠送。优惠券的效果不仅与折扣有关,还与其在优惠券页面的排名有关。PS:想让自己的优惠券上首页,可以联系微信:linyu3860。

10.秒打广告吸引用户。这时候转化率(广告转化率)就会很高。如果转化,产品转化率和点击率也会提高。另外,在产品页面的广告位可以看到其他人& # 039;s的产品都在参加秒杀,也能大大提高点击率。所以《秒杀》可以帮你大大提高广告质量评分。

这里& # 039;提醒一下:当你参与交易时,你必须有更多的广告预算。比如,你必须为即将到来的黄金日准备更多的广告预算,以便最大限度地提高zui的曝光率。在这个时候,你的价格是有利的,所以你不& # 039;不要担心转换率。

斯派克常见问题汇总

如何让未上市的房源参与亚马逊秒杀

首先我们要明白,亚马逊LD秒杀是一个推荐系统,需要一定的条件才能被推荐。据我所知,首要条件是点评上市zui的数量要好于10家;第二是上市审核评分zui高于3.5;第三种交货方式必须是FBA物流。第四点也要注意,一般不建议新店参加没有反馈的秒杀,反馈zui的数量最好在五家以上。如果一家新店存储了新的房源,即使是shua也需要想办法满足上述条件。

为什么唐& # 039;我在尖峰控制面板上看不到任何产品推荐吗?

峰值控制面板将仅显示符合鉴定要求的产品建议。尖峰控制面板上可能不会显示任何产品推荐。

为什么我可以看到某些产品的推荐,但看不到其他产品的推荐?

峰值控制面板将仅显示符合鉴定要求的产品建议。不符合资格标准的商品不会显示在这里。

收到产品推荐后,为什么可以& # 039;我能创建一个有效的峰值吗?

这可能是由多种原因造成的,包括但不限于:

如果商品是变体ASIN(例如有多个子商品的ASIN),则该商品可能有过多的不合格子商品。您只能为具有合格子商品的ASIN创建峰值。

您的可用库存可能不足以交付zui & # 039促销量低的美国产品。

从最初推荐zui到你尝试创建一个spike,资格标准已经有ch

ASIN和SKU之间必须有一对一的对应关系,以避免重复提交ASIN spike。如果您提交带有重复ASIN的spike(意味着多个SKU共享一个ASIN),您将看到此消息。如果发生这种情况,请删除多余的SKU,以确保每个共享ASIN只有一个SKU。

如果这种方法不& # 039;解决不了问题,请参考上面的FAQ。如何知道我是否有资格启动spike并访问spike概述帮助页面?

我收到了以下消息:& quot你至少要加上& # 039;xx % & # 039所有商品的变体(如尺寸、颜色等。)在建议秒杀。"我该怎么办?

此信息将仅针对变体ASIN显示。子ASIN的百分比可能因商场和商品分类而异,并且可能随时发生变化。虽然亚马逊没有提供任何保证,但增加Spike中的子ASIN数量可能会增加满足这一特定资格要求的可能性。

我可以编辑我的图片吗?

提交秒杀后,您可以& # 039;不要编辑图片。

为什么可以& # 039;我看不到有效的& quot计划& quot当我看到& quot选择一周& quot下拉选项?

由于特定一周的空闲时间是有限的,所以调度选项是动态的。创建尖峰时,系统会根据产能填充一定数量的周,但这种情况不适用于新的尖峰。如果发生这种情况,你立即做什么都无法解决问题。但是,随着时间的推移,安排时间段的功能可能会变得可用。

如果您试图在指定的时间段内为一个ASIN创建多个峰值,也会发生这种情况。同一个ASIN的两次峰值之间的zui低时间段因商城和商品分类而异,随时可能发生变化。

我在IPM中创建了一个尖峰,但现在我可以& # 039;在& quot尖峰控制面板& quot。

在内部促销管理器(IPM)中创建的峰值不会反映在峰值控制面板中,反之亦然。如果IPM创建的峰值有问题,请联系您的客户经理。

创建spike后,我什么时候能知道spike是被接受还是被拒绝?

虽然通常会立即显示秒杀提交结果,但请耐心等待15分钟。

什么是秒杀费,在哪里可以看到?

您必须为提交并成功完成的每个秒杀支付费用。当您创建一个峰值时,其成本将显示在[提交]按钮旁边。费用将根据您的商场和您选择的秒杀周而有所不同。改变变型的数量、商品数量、商品价格都不会影响这个成本。根据各国商场的税收规定,您可能需要支付适用的税费。

什么赢了& # 039;不影响成本:改变商品的种类、数量和价格。

什么会影响成本:秒杀发起的国家,秒杀周的选定。

注:根据不同国家/地区的商场税务规定,您可能需要缴纳相应的税款。

料面

秒杀费用随着秒杀上线日期的不同而不同。如果在高峰周,亚马逊& # 039;买家流量显著增加,给你的秒杀带来更高的曝光率和潜在销量,收费也会更高。

如果你计划的秒杀时间处于高流量时期,你需要支付更高的费用,这个费用会显示在【秒杀】页面。如果您对zui的最终费用不满意,zui可以在预计开始时间至少25小时前取消秒杀(不收取任何罚金)。

什么时候收费?

我们将根据计划的日期和时间在秒杀完成后向您收费。费用处理完毕后,会显示在卖家的账单上& # 039;秒杀费用交易形式的s平台(卖家& # 039;s平台、数据报表、支付、交易清单、秒杀费用)。这个费用会从你的账户里扣除,类似亚马逊物流费。您可以单击[总计]列中的金额来查看更多详细信息,例如与该费用相关的峰值。

如果秒杀效果不好,我会退款吗?

不会吧。如果尖峰没有& # 039;如果你做得不好,你就赢不了。我拿不到退款。你赢了& # 039;即使你的销量很差或者你没有拿到钱,你也不会得到退款。一件东西也卖不出去。

取消的秒杀要付钱吗?

你不& # 039;在下列情况下不必付款:

你在预定开始时间前25小时取消了高峰。

亚马逊在促销活动开始之前或期间取消了促销活动。

如果你在秒杀期间取消了秒杀,你就要付费了。

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